Em setembro, a Rede Construvip Campinas completa 28 anos de atuação em nosso segmento. Fundada em 1997, na cidade de Piracicaba, foi a primeira rede associativista de materiais de construção do interior do Estado de São Paulo. Hoje, com sede em Campinas, no bairro de Jardim Chapadão, conta com 29 lojas espalhadas por 13 municípios.
Para celebrar a data, a Rede Construvip Campinas é o tema da seção “Nossas redes têm história”, criada com o objetivo de contar a trajetória dos associados da Febramat. O gestor de Negócios da empresa, José Antonio Pagoto, relembra alguns dos principais momentos da companhia ao longo dos anos.
Quais motivos levaram à criação da rede?
Devido à chegada de grandes players no segmento de materiais para construção na cidade de Piracicaba, um grupo de lojistas de pequeno e médio porte iniciou conversas preliminares com o objetivo de buscar alternativas estratégicas para enfrentar os novos desafios competitivos. O encontro marcou o início de um movimento que definimos hoje como associativismo, com o objetivo principal sendo a sustentabilidade dos negócios locais, visando a discutir possíveis formas de colaboração, diferenciação e fortalecimento do pequeno e médio comércio
Como foi o início do negócio?
Costuma-se dizer que no Brasil “tudo acaba em pizza”, mas na Construvip aconteceu o contrário: as primeiras reuniões aconteceram justamente em uma pizzaria! No início, as dificuldades foram grandes, pois o modelo de rede associativista ainda era uma novidade no segmento de materiais de construção – a referência que se tinha vinha, principalmente, da experiência das redes de farmácias. Um dos idealizadores e incentivadores desse projeto foi o Sr. Edson Tamascia, que teve papel fundamental na concepção e consolidação da Construvip.
Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados lá atrás e os encontrados atualmente?
No início, nossos principais desafios foram a desconfiança, tanto dos fornecedores, que viam nosso movimento quase como um “cartel”, acreditando que o objetivo era apenas pressionar por melhores preços, como também dos associados, que ainda não conheciam o modelo associativista e tinham receio de perder sua identidade ao fazer parte de uma rede. Hoje, com a rede consolidada, entendemos que o maior desafio seja manter os associados engajados e envolvidos nas decisões e tratativas coletivas.
Na sua opinião, quais são os momentos mais importantes na história da rede?
A Construvip iniciou suas atividades em setembro de 1997. Um dos momentos mais marcantes de sua trajetória aconteceu em março de 1998, quando ocorreu a primeira expansão: a chegada de trinta novos associados da região de Campinas, fortalecendo ainda mais a rede e consolidando seu modelo de atuação no mercado. Outro fato relevante foi a realização das primeiras ações de marketing coletivo: em parceria com alguns fornecedores, a rede promoveu suas primeiras inserções televisivas na Rede Globo, ampliando a visibilidade da marca e mostrando o potencial de união dos associados.
Um dos maiores diferenciais da Construvip foi o lançamento de sua linha de produtos de marca própria, iniciado em maio de 1999. Os primeiros itens lançados foram cal hidratada, metais sanitários, tintas e argamassa. Esse movimento reforçou a identidade da rede, aumentou a competitividade e gerou maior valor para os associados e consumidores finais. Outra questão que muito nos orgulha foi a conquista, por quatro anos consecutivos, do prêmio Marca Mais Lembrada no Segmento de Materiais de Construção, concedido pelo jornal Metro, do Grupo Bandeirantes.
Em 2010 a Construvip adquiriu sua sede própria, em uma região central e muito bem localizada na cidade de Campinas. E este ano, depois de dez meses de reformas, reinauguramos a nossa sede da Construvip: ampliamos o estacionamento, modernizamos todas as salas e agora temos um auditório com capacidade para 60 pessoas – espaço perfeito para nossas assembleias, reuniões, treinamentos, workshops e eventos. Tudo foi pensado para oferecer mais conforto, estrutura e inovação para associados, colaboradores e fornecedores parceiros.
Por que é importante para a Construvip Campinas fazer parte da Febramat?
Temos o orgulho de afirmar que o projeto Febramat nasceu durante o 22º Enare, evento em que tivemos a honra de ser a rede anfitriã. Após esse encontro, outras reuniões também aconteceram em Campinas, sendo plantada a ideia da criação de uma federação capaz de representar os interesses e fortalecer as ideias do associativismo. Até hoje, temos a satisfação de ter participado de todos os Enares e encontros da Febramat, contribuindo ativamente para o crescimento desse movimento. Destacamos como altamente relevantes as parcerias, trocas de experiências, ganhos comerciais e tantas outras vantagens que fazem parte de estar em uma federação.
Quem é responsável pelo comando da Construvip Campinas atualmente?
A Construvip é composta por uma diretoria administrativa, hoje com a presidência da Sra. Rita de Cassia Abacherli.
Gostariam de deixar algum recado para o mercado?
Ao longo desses 28 anos de história, a Construvip tem muito a comemorar. Somos considerados referência no segmento de redes associativistas e temos certeza de que pavimentamos o caminho para muitas outras redes que surgiram depois de nós. Acreditamos que o associativismo é um caminho sem volta para as pequenas e médias lojas de materiais de construção.
Acredito que este também seja um momento oportuno para agradecer a todos que ajudaram a Construvip a ser o que ela é hoje: Sr. Edson Tamascia, por nos ajudar a dar os primeiros passos no associativismo; Sr. Edelcio Lucafó, primeiro presidente da rede (de 1997 a 2000); Sr. Jarbas Antunes, fornecedor engajado e responsável pela primeira expansão da Construvip; diretores antigos e atuais, sempre abnegados e envolvidos com a causa do associativismo; e, claro, os associados, peças fundamentais em nosso ecossistema associativista, e colaboradores.
