Com foco na evolução do modelo de negócios do varejo da construção, empresa apresenta soluções para conectar planejamento à execução e debate a rentabilidade sustentável em palestra exclusiva.
Entre os dias 7 e 9 de outubro de 2026, o setor de materiais de construção se reúne no Palace Hotel, em Poços de Caldas (MG), para o 31º Encontro Nacional das Redes Associativas de Materiais de Construção (Enare). Consolidado como um dos mais importantes fóruns de integração e articulação do associativismo no país, o encontro contará com a participação da Confluir, especialista em soluções estratégicas e tecnológicas para o fortalecimento do varejo e de redes comerciais.
A presença da empresa no evento reforça o compromisso contínuo da Febramat em aproximar suas redes associadas, lojistas e parceiros da indústria das melhores práticas de governança e competitividade de mercado. Em um cenário marcado por margens pressionadas e transformações nos hábitos de consumo, a atuação integrada entre tecnologia, processos e pessoas torna-se indispensável para a sustentabilidade dos negócios.
Da compra à demanda: o protagonismo do Sell-Out
Com bagagem prática acumulada em mais de 500 clientes em todo o país — entre varejistas, atacadistas, indústrias e grupos comerciais —, a Confluir atua por meio do conceito de Inteligência Evolutiva em Negócios. Trata-se de um ecossistema que conecta lojistas e redes a ferramentas de gestão que superam os gargalos operacionais do dia a dia.
Um dos eixos centrais dessa proposta é a mudança de mentalidade comercial: a transição das práticas convencionais focadas no Sell-In (a compra de mercadorias baseada unicamente em descontos) para uma gestão rigorosamente orientada pelo Sell-Out (a venda efetiva na ponta para o consumidor final).
Essa abordagem protege o capital de giro das lojas, evita a imobilização excessiva de estoques e estabelece rituais de governança com indicadores claros, permitindo que as decisões de sortimento e campanhas respeitem a realidade de cada praça regional.
Palestra aborda equilíbrio de margem e precificação eficiente
Além do atendimento em seu estande durante a programação do Enare, a Confluir terá destaque na grade de conteúdo no dia 8 de outubro, às 8h45, no Teatro do Palace Cassino. O CEO da empresa, Sergio Gomes, estrategista de negócios com mais de 25 anos de experiência no varejo da construção, conduzirá a palestra: “Evoluímos a gestão de sua loja de Materiais de Construção, gerando mais venda, lucro e qualidade de vida!”.
Durante a apresentação, serão detalhadas metodologias práticas de Pricing, demonstrando como a estruturação correta de categorias e a leitura da curva de notoriedade dos produtos protegem a rentabilidade das empresas. A tese central desmistifica a guerra de preços predatória e ensina o lojista a construir percepção de valor: como ter fama de barateiro vendendo com margem saudável.
“O varejo moderno exige precisão analítica e capacidade de execução na ponta”, destaca Sergio Gomes. “Nosso papel é servir como um elo estratégico, conectando as empresas a soluções que garantam previsibilidade de caixa, valorização das equipes e rentabilidade perene.”
Ambiente de conexões e futuro
Para a Febramat, a presença de especialistas e parceiros comprometidos com o desenvolvimento do setor reforça o papel do associativismo como vetor de modernização coletiva. As soluções apresentadas no 31º Enare demonstram que a troca de experiências e o acesso a ferramentas qualificadas de gestão são os caminhos mais sólidos para consolidar redes mais fortes e lojas mais eficientes em todo o Brasil.
