Comemorando 24 anos de atuação no mercado de matcon, a Rede Constrular é o tema de hoje na seção “Nossas redes têm história”, que celebra a trajetória de sucesso dos associados da Febramat. A companhia, cuja sede está localizada na cidade de Serra, conta com 35 lojas pelo Estado do Espírito Santo.
A seguir, confira uma entrevista com o gestor Magno Santos. Ele revela detalhes sobre a caminhada da empresa até hoje e comenta a importância do associativismo para nosso segmento.
Por quais motivos a Rede Constrular foi criada?
A criação da rede foi motivada pela necessidade de aprimorar a gestão de cada loja individualmente, garantindo maior eficiência administrativa e padronização das práticas internas. Outro fator determinante foi a demanda pelo fortalecimento das negociações com fornecedores, unindo forças para conquistar melhores condições comerciais, prazos e preços mais competitivos.
Além disso, a rede nasceu com o propósito de desenvolver a gestão do conhecimento, promovendo a troca de experiências, a capacitação contínua e a aplicação de boas práticas entre os associados, o que assegura crescimento sustentável e inovação constante.
Como foi o início do negócio? Quais desafios foram encontrados naquela época?
Desde o princípio, o maior desafio foi reunir e engajar outras empresas a fazerem parte da rede, pois na época havia certa descrença em relação ao associativismo e ao real impacto desse modelo de trabalho coletivo. Ainda assim, a perseverança dos fundadores e a visão de futuro foram fundamentais para superar essas barreiras e consolidar a base que sustenta a rede até hoje. A associação nasceu com a missão de estabelecer um código de ética, apoiar os associados pioneiros que acreditaram no projeto e abrir caminho para novas adesões, consolidando-se como um marco no associativismo empresarial do setor.
Você conseguiria apontar quais foram os momentos mais importantes na história da rede?
O momento mais importante da trajetória da rede foi, sem dúvida, a sua fundação, seguida da chegada de novas lojas que a fortaleceram ainda mais. Outro marco relevante foi a entrada na Febramat, que possibilitou a participação no Enare realizado no Espírito Santo, ampliando a visibilidade e as conexões da rede em âmbito nacional. Atualmente, vivemos um cenário igualmente significativo, marcado pelo crescimento no número de associados, pela ampliação do rol de fornecedores e, consequentemente, pela diversificação do mix de materiais de construção. Além disso, novas ferramentas de gestão e comunicação vêm sendo incorporadas, como tabloides físicos e digitais, presença ativa em mídias sociais com tráfego pago, rádio indoor, chatbot, assembleias presenciais, circuito de negócios e reuniões do comitê de compras – iniciativas que fortalecem o relacionamento com o mercado e promovem nosso desenvolvimento contínuo.
Teriam algum caso de sucesso de associado para compartilhar?
Um exemplo que demonstra a força da rede no empreendedorismo é a trajetória da loja Du Pará. Inicialmente, a empresa atuava apenas como uma pequena madeireira, com estrutura simples e espaço reduzido. Com o passar do tempo, e especialmente após integrar-se à Constrular, a loja encontrou oportunidades de crescimento por meio do fortalecimento da gestão, do acesso a melhores negociações com fornecedores e da troca de experiências entre os associados. Hoje, a Du Pará é referência no segmento de materiais de construção, com um mix de produtos amplo e diversificado, consolidando-se como uma das principais empresas da região. Sua história traduz o impacto positivo da atuação em rede: com união e estratégia, é possível transformar um pequeno negócio em um empreendimento de grande porte e relevância no mercado.
Quem é responsável pelo comando da rede atualmente?
O presidente é Guido Geovane Corte.
Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados no início e os encarados atualmente?
No início, os principais desafios estavam relacionados à adesão de novas lojas, à construção da credibilidade da rede e à superação da descrença em relação ao associativismo. Hoje, embora a rede já esteja consolidada, os desafios se transformaram e estão mais ligados ao cenário competitivo do mercado. A concorrência acirrada, a dificuldade de encontrar e reter mão de obra qualificada e a busca por manter a lucratividade diante das constantes oscilações econômicas são os principais pontos que exigem atenção e estratégia.
Por que é importante para a Constrular fazer parte da Febramat?
Fazer parte da Febramat é de grande importância, pois possibilita a troca de informações estratégicas, ampliando o aprendizado coletivo e o desenvolvimento das lojas associadas. Além disso, a participação nas rodadas de negócios e no Enare fortalece o relacionamento com fornecedores e abre novas oportunidades de parcerias. Outro ponto essencial são as negociações realizadas pela federação, que garantem melhores condições comerciais e contribuem diretamente para a competitividade e o crescimento sustentável da rede.
