Nascida em 15 de agosto de 2003, a recém-chegada Rede Constru Útil celebra este mês 22 anos de trajetória no mercado de matcon. Composta por noventa lojas associadas, sua sede administrativa e seu centro de distribuição, com uma área de mais de 50 mil m², estão localizados no município de Coxilha, Rio Grande do Sul.
Em mais uma entrevista para a seção “Nossas redes têm história”, cujo objetivo é contar a trajetória dos associados da Febramat, conversamos com Francis Peruzzo Jacobo, presidente da Rede Constru Útil, para entender a caminhada de sucesso da empresa e a importância do associativismo para seu funcionamento.
Como foi o começo do negócio?
O início foi um movimento visionário de união. Um grupo de empresários do ramo de materiais para construção, atuantes em Passo Fundo e região, percebeu que juntos teriam mais força. O objetivo era claro: ganhar poder de negociação para praticar preços mais competitivos e conseguir fazer frente às grandes redes de varejo que dominavam o mercado. A inspiração veio de modelos de sucesso de redes associativistas de outros segmentos.
Quais os desafios encontrados naquela época?
Os desafios iniciais eram inerentes a um projeto de cooperação, como conquistar a confiança dos fornecedores enquanto um bloco de compras coeso, e não como lojas individuais; superar a concorrência direta das grandes redes, que possuíam maior poder de barganha e marketing; harmonizar os interesses e as visões de diferentes empresários que, embora parceiros na rede, eram concorrentes em suas localidades; e estruturar uma operação conjunta do zero, definindo processos, regras e responsabilidades para que a união fosse, de fato, benéfica para todos.
E quais seriam as dificuldades de hoje em dia?
Nossos desafios atuais são focados na evolução da rede, incluindo manter a competitividade em um mercado cada vez mais digital, integrando novas tecnologias e canais de venda sem perder a força do atendimento local de cada associado; aprofundar a melhoria da gestão em todas as lojas, garantindo que o desenvolvimento empresarial acompanhe o crescimento da rede; gerenciar a logística complexa de um centro de distribuição que atende 61 associados com perfis e demandas distintas, garantindo agilidade; e fortalecer a cultura de cooperação à medida que a rede cresce, fazendo com que os valores de parceria e transparência permaneçam no centro de todas as decisões.
Como foi o crescimento da rede ao longo dos anos?
Foi um crescimento estratégico e sustentado. Partimos de uma união de objetivos para uma estrutura sólida, marcada pela consolidação da marca e o aumento do número de associados. Um grande passo foi investir em uma sede e centro de distribuição próprios em Coxilha, o que otimizou nossa logística e poder de estoque. Criamos também um modelo de associação duplo: os associados cotistas, que são os donos do negócio, e os associados no formato franquia, que aproveitam os benefícios da rede, permitindo uma expansão mais flexível. Além disso, o estabelecimento de parcerias estratégicas com os principais fornecedores do Brasil tornou a Rede Constru Útil um canal de distribuição relevante e respeitado.
O que levou a rede a se tornar uma associada Febramat?
São vários os motivos:
– Representatividade nacional: ter voz ativa nas discussões que moldam o futuro do setor de materiais de construção no País;
– Networking estratégico: conectar-se com líderes de outras redes, trocando experiências, desafios e soluções;
– Acesso a negociações ampliadas: participar de negociações em uma escala ainda maior, junto com outras redes, potencializando as condições comerciais;
– Inteligência de mercado: acesso a dados, tendências e estudos sobre o varejo que ajudam a direcionar as estratégias da rede.
Quais as vantagens de pertencer a uma rede associativista?
As vantagens são a própria essência da nossa existência e estão alinhadas à nossa missão:
– Poder de compra: negociar com fornecedores em bloco, o que resulta em melhores preços e condições comerciais, tornando as lojas mais competitivas;
– Força de marca: beneficiar-se de uma marca consolidada e de ações de marketing conjuntas;
– Logística otimizada: contar com um centro de distribuição que melhora a gestão de estoque e a disponibilidade de produtos;
– Troca de experiências e melhoria de gestão: aprender com os acertos e erros de outros associados, tendo acesso a ferramentas e treinamentos para o desenvolvimento do próprio negócio;
– União para competir: deixar de ser uma loja isolada para fazer parte de um grupo forte, capaz de enfrentar as grandes redes de igual para igual.
Quais as expectativas para os eventos da Febramat, como o Encontro Febramat e o Enare, que será realizado em breve?
Esperamos fortalecer o relacionamento com fornecedores estratégicos e abrir portas para novas parcerias, além de buscar inspiração, questionar nossos modelos atuais e absorver o que há de mais novo em gestão, tecnologia e varejo para trazer para dentro da Rede Constru Útil. Não posso deixar de citar também a relevância de entender como outras redes estão enfrentando os desafios do mercado, o que nos permite avaliar e refinar nossas próprias estratégias, e, claro, as oportunidades de negócio. Queremos encontrar condições comerciais exclusivas e produtos que possam ser diferenciais competitivos para nossos associados. Em resumo, vamos aos eventos da federação para inventar, questionar e transformar, voltando com novas ideias para resolver nossos desafios com agilidade.
Gostariam de deixar uma mensagem final ao setor?
Gostaria de reforçar que o grande diferencial da Rede Constru Útil não está apenas nos números ou na estrutura física, mas na essência da cooperação. Somos um grupo fundado na confiança mútua, em que os valores de honestidade, parceria, continuidade e transparência são vividos diariamente. Nosso modelo, que une associados-donos (cotistas) e associados-parceiros (franquias), reflete nossa flexibilidade e nosso compromisso com o crescimento de todos. Acreditamos que, ao fomentar o desenvolvimento empresarial de cada lojista, fortalecemos a rede como um todo. Esse é o nosso propósito e o que nos moverá pelos próximos muitos anos.
