Uma rede com muita história no associativismo do setor de matcon volta a fazer parte da Febramat. A Rede Tem (SP), que se ausentou da rotina de trabalhos da federação por cerca de dois anos, se torna mais uma vez associada à principal entidade de nosso segmento no Brasil.

Roberto Valentim Scandelai, diretor do grupo Scandelai e membro da diretoria da Rede Tem, comenta que, em 2023, a empresa teve de se afastar para dar ênfase a assuntos internos. “Sanadas essas questões, foi despertada a necessidade de nossa volta agora em 2026, de forma a chancelar nossa representatividade no mercado junto aos mais importantes fornecedores, que são sócios-honorários da entidade”, explica o executivo. “Também é importante voltar a conversar e compartilhar experiências com nossos amigos de outras redes, dando luz a novas tendências e oferecendo clareza para nossas decisões. Isso é possível somente quando estamos juntos com pessoas de bem.”

A seguir, confira uma entrevista com Scandelai, na qual ele relembra a fundação da Rede Tem – que completou vinte anos de atividades em 2025, contando com dezoito lojas na região Noroeste do Estado de São Paulo –, além de analisar a importância do associativismo para o setor.

Quais foram os motivos que levaram à criação da rede em 2005?
A Rede Tem surgiu por meio de um projeto do Sebrae, que consistia no fortalecimento das lojas de materiais para construção através do conceito do associativismo. A busca de todo empresário ao criar uma rede é sempre comprar mais barato, mas essa premissa não é sustentada sem a necessidade da evolução de outros quesitos. Ao longo dos anos, tanto as lojas como a rede enxergaram a necessidade de se aprimorar para vender mais e administrar com qualidade.

Como foi o início do negócio?
Os desafios são imensos, ainda mais em um País cuja legislação e cultura não incentivam o associativismo. A Rede Tem sempre buscou auxílio e respostas para suas dúvidas e dificuldades na troca de informações com outras redes. E, no início, essa busca culminou com a criação do Enare, o principal evento do setor. Várias viagens em diversas regiões conhecendo outras redes e lojas foram responsáveis pelo DNA atual da Rede Tem – do seu estatuto e regimento à própria decisão da criação de nosso centro de distribuição.

Quais são os momentos mais importantes na história da Rede Tem?
Em nossa história há vários episódios importantes, mas a criação do centro de distribuição, e sua constante evolução, foi o que mudou a constituição da Rede Tem. Como dito anteriormente, os empresários em geral focam exclusivamente no resultado da sua empresa em comprar mais barato, e um CD proporciona isso a seus associados. Além disso, a cultura no setor de compras de muitas lojas de materiais para construção não contempla a questão da previsibilidade – e, com isso, podem ocorrer rupturas nos estoques. Essa desorganização e a falta de uma política eficaz nas compras são terra fértil para o crescimento do segmento atacadista, o que gera dificuldades na eficiência das parcerias das redes e perda de margens das lojas associadas.

Quem é responsável pelo comando da rede atualmente?
Temos Adib Francisco Siqueira como presidente, e Daniel Lúcio Zanqueta como gestor.

Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados há vinte anos e os de hoje em dia?
No início a falta de credibilidade no mercado é o desafio de qualquer empresa; hoje podemos dizer que isso é superado. No decorrer dos anos, os desafios são escalonados e o crescimento da rede depende também da evolução de suas lojas. Existem ainda outras responsabilidades, como sucessão, gerenciamento das categorias mercadológicas, desenvolvimento e retenção de talentos, além de muitos outros temas que devem ser acompanhados e desenvolvidos pela rede para dar suporte a suas lojas.

Gostaria de deixar um recado final?
Gostaríamos de agradecer a oportunidade de voltar à Febramat – e também nos colocar à disposição de todas as redes e da equipe dessa honrada federação. Nós voltamos para somar, pois sabemos que a imagem de qualquer associação é reflexo de seus membros.