Hoje é dia de celebrar mais uma rede associada da Febramat. A Construtop, de Fortaleza, comemorou 23 anos há pouco tempo. Fundada em 2002, a rede conta atualmente com 15 lojas, todas no Estado do Ceará.
Para relembrar sua história, a Construtop é tema da seção “Nossas redes têm história”, que mergulha na trajetória de sucesso das associadas da Febramat. Conversamos com a gestora Janaina Sanmia sobre os desafios enfrentados ao longo dos anos e os segredos para prosperar em nosso segmento.
Quais foram os motivos que levaram à criação da Construtop?
Unir a força de compras para ter competitividade no mercado.
Como foi o início do negócio? Quais foram os principais desafios enfrentados à época?
O empresário Carlito Lira, vendo o exemplo das redes de lojas de supermercado, visualizou que poderia ser bom também para o setor de matcon seguir esse formato. Isso explica o fato de, no Ceará, a Construtop ser a pioneira do modelo associativista.
Quais são os momentos mais importantes na história da rede?
A mudança de nome é um deles – começamos como ConstruCeará para depois virarmos Construtop, fortalecendo a marca em nossa região de atuação. Outro momento foi quando o grupo passou a ser uma licenciadora: nós temos os sócios, donos da marca Construtop, e os licenciados que pagam royalties para utilizar nossa marca.
Poderiam compartilhar algum caso de sucesso da empresa?
Desde 2015 estamos entre as melhores lojas do setor pelo Prêmio Destaques do Ano Acomac (Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção do Ceará), além de ser também Top of Mind (marca mais lembrada pelo consumidor).
Quem é responsável pelo comando da rede atualmente?
A rede é comandada por cinco sócios: Carlito Lira; Gerardo Feijó; Ricardo Rizzato; Daniel de Queiroz; Ederson Gadelha
Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados no início e os encarados hoje?
No início o desafio foi aceitar que o grupo precisava se profissionalizar. O maior desafio hoje é as lojas aderirem aos parceiros da curva C – estamos, em média, com 50% de adesão. Quando passamos para a curva A, temos 95% de participação.
Por que é importante para a Construtop fazer parte da Febramat?
Taxas bancárias competitivas e know-how. É importante conhecer as estratégias de gestão e mercado das redes, problemas e soluções que nos familiarizamos. É também uma forma de trazer ideias aplicáveis à nossa realidade.
Gostariam de deixar alguma mensagem para o mercado?
Gostaríamos apenas de reforçar que funcionamos como um negócio que tem a finalidade de gerar lucros aos sócios. Atuamos como um tipo de “franquia”. Como não fazemos parte da Associação Brasileira de Franchising (ABF), nos consideramos como uma licenciadora mesmo.
