Fundada em 1990, a Rede Center Okinalar construiu, ao longo de mais de três décadas, uma história marcada pela união e pelo fortalecimento do associativismo no setor de materiais de construção. Com sede na Vila Carrão, em São Paulo, a rede reúne atualmente 103 lojas associadas, presentes na capital paulista e em 11 municípios da Grande São Paulo.
Na seção “Nossas redes têm história”, espaço dedicado a relembrar as trajetórias das redes associadas à Febramat, apresentamos a história da rede, contada por Alexandre Akamine, diretor-presidente. Um relato que evidencia como o associativismo tem sido fundamental para garantir competitividade, crescimento sustentável e longevidade ao longo dos anos.
Quais foram os motivos ou demandas que levaram à criação da rede?
A necessidade de conseguir melhores preços e condições de pagamento junto aos fornecedores, garantindo assim preços mais competitivos aos clientes.
Como foi o início do negócio? Comente sobre quem deu início ao trabalho e quais desafios foram enfrentados na época.
No início, tudo acontecia por meio de reuniões informais em jantares realizados em churrascarias. Em 1990, foi oficializada a criação da Associação, reunindo 25 lojas, com base na ideia do associativismo: a união entre pequenos e médios proprietários como caminho para fazer frente aos grandes fornecedores, a partir de um maior volume de compras e, consequentemente, da conquista de preços mais competitivos e condições de pagamento mais vantajosas.
Quais são os momentos mais importantes na história da rede? Se possível, compartilhe detalhes.
Em 2001, foi inaugurada a loja-piloto “Okinawa Lar & Construção”, com 1.600 metros quadrados de área. O sonho tornou-se realidade graças ao empenho de 16 sócios, todos membros da rede. A partir dessa primeira loja-piloto, a Okinalar passou a divulgar mais sua marca, tornando-se mais conhecida no mercado, junto a clientes e fornecedores.
Em 2022, a Okinalar foi homenageada no Prêmio Anamaco como “Personalidade do Comércio”, um dos reconhecimentos mais importantes do setor de material de construção no Brasil. O prêmio reforça que o modelo associativista não apenas funciona, mas se consolida como referência nacional.
Poderiam compartilhar algum caso de sucesso da empresa? Alguma história interessante que demonstre a força da rede no empreendedorismo?
A própria longevidade da rede é um grande caso de sucesso. Ao longo de seus 35 anos de existência, muitos lojistas permanecem associados desde o início, e a grande maioria integra a rede há pelo menos 20 a 30 anos.
De acordo com relatos internos, a taxa de falência entre as lojas associadas é quase nula ou muito baixa, o que demonstra a eficácia do suporte coletivo e da adoção de boas práticas de gestão.
Quem é responsável pelo comando da rede atualmente?
Atualmente, o representante da Center Okinalar é o presidente em exercício, Alexandre Akamine, que conta com o apoio do corpo diretor e do gestor do escritório administrativo para auxiliar na tomada de decisão.
Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados no início e os desafios de hoje?
No início da rede, as lojas tinham pouco acesso aos grandes fornecedores e baixo poder de compra. O principal objetivo era sobreviver, mesmo com margens apertadas, estoque desorganizado e falta de gestão formal, situações comuns à época.
Hoje, com lojas já consolidadas, os desafios mudaram. Os lojistas precisam se destacar em atendimento, mix de produtos, experiência do cliente e gestão eficiente. Além disso, há o desafio da sucessão, já que algumas lojas estão passando por esse processo.
Por que é importante para sua rede fazer parte da Febramat?
A participação da Okinalar na Febramat não é apenas simbólica, mas estratégica para o crescimento, fortalecimento e profissionalização da rede. Fazer parte da Febramat confere maior peso institucional frente ao governo, à indústria e às entidades setoriais.
Gostariam de deixar alguma mensagem para o mercado?
Agradecemos a oportunidade de compartilhar um pouco da trajetória e da visão da rede. Seguiremos firmes no propósito de fortalecer nossos associados, gerar valor para o setor e construir resultados sustentáveis. Acreditamos que o futuro é feito em rede e seguimos comprometidos em evoluir a cada dia.
