Fundada em novembro de 2009, a Rede Clube da Casa acaba de completar dezesseis anos de atuação no segmento de matcon. Com sede em Três Corações, a companhia conta atualmente com 62 lojas pelo Estado de Minas Gerais.
Na seção “Nossas redes têm história” de hoje, espaço em que celebramos a história de sucesso dos associados da Febramat, chegou a hora de mergulhar na trajetória da Rede Clube da Casa. A gestora Letícia Veiga Vasques nos conta detalhes do começo dos trabalhos e das mudanças no setor ao longo dos anos.
Quais foram os motivos que levaram à criação da Rede Clube da Casa?
Unir empresários do ramo de material de construção em Minas Gerais para melhores negócios, possibilidades de acesso à indústria, treinamento e desenvolvimento de gestores e colaboradores. O maior motivo foi, contudo, o desejo de inovar os modelos de redes já existentes à época.
Como foi o início do negócio?
O começo se deu a partir da ideia do empresário Agenor Garcia Rosa, lojista da cidade de Três Pontas, que convidou outros nove lojistas a formarem esse novo modelo. Buscaram, antes de abrir a rede, capacitação e orientação do Sebrae. Em 2009, depois de muito estudar o mercado e as possibilidades de inovação, fizeram a inauguração oficial da marca.
Quais são os momentos mais importantes na história da rede?
Em 2010 já tínhamos ultrapassado a marca de vinte lojas em Minas Gerais. No ano seguinte, participamos do primeiro grande evento no contexto regional – a Expocafé. Em 2015, assinamos contrato com a prefeitura de Três Corações para a construção de nossa sede administrativa e CD na Rodovia Fernão Dias. Algum tempo depois, em 2019, ingressamos como associados à Febramat. Vale citar também a inauguração da sede nas novas instalações, ocorrida em 2023; o lançamento da nova identidade visual, em 2024; e o Clube Arq+, programa de relacionamento com especificadores, lançado em janeiro deste ano.
Quais são os principais cases de sucesso da rede ao longo dos anos?
O maior case é a nossa presença e força de mercado, como marca extremamente respeitada, um exemplo de credibilidade e segurança para clientes e parceiros. No início de nossa jornada, a rede acaba por influenciar o modelo de negócios difundido pelo Sebrae como caso exemplar de associativismo. A adoção da marca da Rede Clube da Casa em detrimento do nome de cada loja foi uma demonstração da força do vínculo e do quanto todos acreditaram que a ideia daria certo. Nossa primeira parceira, a Tigre, por exemplo, acolheu a ideia desde a reunião inicial.
Quem é o responsável pelo comando da rede hoje em dia?
Pedro Paulo Ribeiro, associado da cidade de Gonçalves, é o presidente.
Quais são as principais diferenças entre os desafios enfrentados no início e os atuais?
A principal diferença é o perfil do consumidor, mais exigente e com muitas opções de produtos e serviços disponíveis. Quanto ao lojista, o desafio é coordenar processos de inovação com o dia a dia dinâmico do varejo e manter relações com as indústrias mesmo em cenários econômicos instáveis.
Por que é importante para a Rede Clube da Casa fazer parte da Febramat?
O que mais engrandece nossa rede é a troca com as outras redes brasileiras. É muito rico estar com colegas de negócio tão generosos no compartilhamento, com tantas boas práticas, em um clima de abertura e partilha. Os eventos são palco para isso, e os consideramos fundamentais por possibilitarem estar com as indústrias e redes federadas: ali já criamos amizades, ótimos negócios e aumentamos, certamente, nossa visibilidade nacional. Um grande presente foi o convite para sediar o Enare em 2026, algo que muito nos honrou. Estamos muito animados e empenhados em executar tudo com excelência.
