O fim de 2025 está movimentado para a Rede Oxente: anfitriã do 30º Enare, realizado de 8 a 10 de outubro, a companhia também comemorou sete anos de atuação no setor de matcon. Fundada em 2018 – com o nome Associação de Lojistas de Materiais de Construção de Sergipe (Almacos) –, tem sede na capital Aracaju e conta atualmente com 45 lojas, todas localizadas no próprio Estado.
Para comemorar a data, a Rede Oxente é o tema da seção “Nossas redes têm história”, na qual celebramos a trajetória de sucesso dos associados da Febramat. Na entrevista a seguir, o vice-presidente da rede, José Ailton Oliveira Santos, relembra os primeiros passos do negócio.
Quais motivos levaram à criação da Rede Oxente?
Tudo começou com um projeto chamado Casa e Construção, feito no Sebrae, que visava qualificar a gestão de micro e pequenas lojas de materiais de construção. Como nesse projeto a participação dos gestores e proprietários das empresas era essencial, foi se maturando a ideia de união, abandonando o pensamento de concorrência para nos transformar em parceiros. E a época foi exxtremamente apropriada para isso, porque o setor de material de construção estava atravessando uma crise econômica muito séria nos anos de 2017 e 2018.
Quais foram os principais desafios enfrentados na época?
Os primeiros passos foram dados nas salas de reuniões e treinamentos do Sebrae. Do grupo de vinte lojas que participavam do projeto Casa e Construção, nove deles resolveram levar à frente a criação de uma rede associativista, apostando que essa seria a forma mais segura de assegurarmos o futuro dos negócios, além de evitar a grande probabilidade de ter de fechar as nossas lojas devido ao surgimento da concorrência dos grandes players, com preços extremamente agressivos.
Um dos grandes desafios foi o da credibilidade, ou seja, comunicar à indústria que o movimento não se tratava de uma “modinha”, mas sim de algo grande que estava implícito na mente daqueles nove remanescentes – e que não mais seria nove, mas sim apenas um na luta por espaço e competitividade no mercado. Durante essa luta, tivemos de enfrentar também a sabotagem de uma boa parte de representantes comerciais, que tentavam a todo custo minar o negócio. Porém, eles não esperavam que a nossa união fosse tão forte e decisiva. Hoje, os representantes comerciais são agentes fortes que nos auxiliam no crescimento, fazendo com que a indústria nos reconheça como grande núcleo de pulverização dos seus produtos.
Conseguiria apontar alguns momentos importantes para a história da rede?
Um dos momentos mais importantes para a nossa rede foi ser aceita para fazer parte da Febramat com apenas um ano de fundação. É bem verdade que devemos muito à nossa madrinha, a Rede Erguer, que acreditou em nosso potencial e avalizou a nossa entrada na federação. Essa foi uma grande virada de chave para o nosso grupo.
Vale citar ainda um caso bem emblemático: a parceria que temos com a Votorantim Cimentos, algo conseguido por poucas redes. O que nos deixa orgulhosos é ver como o grupo abraçou essa parceria e está engajado fortemente nela – a fuga de compras é de apenas duas lojas, com contratos assinados com o governo antes da parceria ser efetivada.
Quem é responsável pelo comando da rede atualmente?
Aqui temos uma diretoria, com o Sr. Ely Nabuco como atual presidente. Costumamos dizer que a diretoria e a gestão são responsáveis por avalizar e assinar documentos, mas o nosso grande comandante são os associados, pois, sem eles, nada acontece.
Por que é importante para a Rede Oxente fazer parte da Febramat?
É incontestável a importância da Febramat para a nossa rede pois, por meio dela, temos a oportunidade de nos reunirmos com indústrias a nível nacional. Contamos ainda com uma plataforma que nos oferece cursos gratuitos em todas as áreas – fora o networking que temos com redes de regiões diferentes deste nosso país de dimensões continentais.
Há algo mais sobre a trajetória de vocês que gostariam de compartilhar?
Gostaria de comentar que hoje temos relatos de associados fundadores que dizem não saber o que teria acontecido com seus negócios caso não estivessem participando de uma rede. Isso só nos deixa mais orgulhosos do trabalho e cientes de que estamos no caminho certo.
